Les missions du consultant en immobilier d'entreprise et de commerce

Le métier de consultant immobilier est un métier aux missions variées. Avec de la motivation, du sérieux, de l’envie, une base commerciale et des formations associées, il est possible de devenir mandataire en immobilier d’entreprise.

Avant de dévoiler les missions d’un consultant immobilier, un rapide coup d’œil à son statut. En effet, le consultant en immobilier d’entreprise est un intermédiaire qui permet de faciliter la mise en relation entre une entreprise à la recherche d’un bien immobilier et un propriétaire désireux de vendre ou louer ce bien. C’est un acteur du territoire, dont l’objectif est d’accompagner les entreprises dans leur expansion et d’apporter un conseil pertinent sur leurs projets immobiliers. Bien souvent indépendant, il se distingue de l’agent immobilier. Le consultant immobilier est un mandataire d’une enseigne qui détient elle-même une carte T (transaction) à l’exemple d’ Avinim transaction.

Relation client

La relation client est au cœur des métiers de l’immobilier. Avant même de parler de biens à vendre ou à louer, de mandat d’exclusivité, pour Avinim transaction et pour nos mandataires en immobiliers professionnels, les clients sont au centre de toutes nos préoccupations. C’est pourquoi, exercer ce métier requiert d’avoir et d’entretenir la fibre commerciale et surtout pratiquer l’écoute active, être empathique et avoir force de proposition est des qualités primordiales.

Ainsi, nous accordons une importance toute particulière à la découverte des besoins client et à la prise en charge de tous les aspects de leur projet.

Cette analyse des besoins de nos clients permet de sélectionner et de proposer des biens qui correspondent parfaitement aux professionnels, mais aussi à leur plan de financement.

De plus, le négociateur immobilier grâce à ses connaissances techniques et juridiques apporte un conseil de qualité tant sur les implantations professionnelles que sur les aspects techniques et financiers.

L’activité de consultant en immobilier d’entreprise comprend également dans la prospection de nouveaux clients et sur la capacité à développer un carnet d’adresses via ses réseaux et à réaliser des transactions.

Le consultant immobilier doit aussi avoir un certain talent pour la négociation commerciale, afin de négocier les prix les plus juste pour ses clients, mais aussi négocier les mandats d’exclusivité.

Recherche de biens


Détenteur d’une véritable expertise, le mandataire immobilier estime le prix de vente ou de location des biens professionnels. Il assure la promotion et la communication des biens à sa disposition. Ainsi, il sait rédiger une annonce de qualité et exhaustive tout en respectant les obligations légales. De plus, prendre des photos attractives fait partie des missions d’un consultant immobilier. Les annonces qu’il publie doivent être complètes et attractives et il sait mettre en avant les biens qui lui sont confiés.

La recherche de biens est une des activités primordiales du consultant en immobilier d’entreprise. Prospecter, rechercher, relancer des éventuels propriétaires constituent les premiers leviers pour garnir son catalogue de biens.

Excellente connaissance du marché 

C’est pourquoi un consultant immobilier doit être expert sur son secteur d’activité. Ils doivent avoir une parfaite connaissance du marché sur lequel ils se trouvent. Cela passe notamment par d’excellentes capacités d’analyse qui permettent de comprendre la situation économique, démographique mais aussi géographique de leur marché.

Le négociateur est un acteur local, il connaît les villes et villages de son territoire, les entreprises et l’état de l’industrie et des commerces.

Administratif 


Au-delà des aspects relationnels et des connaissances techniques, les métiers de l’immobilier demandent aussi une connaissance en droit pour la rédaction des documents telle que les mandats de vente ou les baux de location.

Avinim Transaction dispose d’une base documentaire et de son expertise pour vous accompagner dans la rédaction de document contractuel.

Vos missions comprennent le suivi de vos clients qu’ils soient acheteurs ou vendeurs. C’est une étape importante qui vous permet d’enregistrer vos contacts et les éléments importants de chaque dossier. Encore une fois, Avinim vous propose un outil CRM afin de simplifier votre quotidien.

Toutes ces tâches sont primordiales pour assurer une relation client de confiance, stable et pérenne, mais aussi vous permettre à terme de constituer vos dossiers de vente ou de location rapidement et avec efficacité.

Toutes ses missions sont tournées vers un but et un objectif précis : développer un portefeuille client et maintenir le niveau d’activité souhaité par le consultant lui-même. En tant qu’indépendant, vous choisissez le niveau d’activité qui vous convient et qui correspond à vos ambitions.  


Les plus d’Avinim :

L’apport d’affaires : Avinim Groupe Immobilier agit comme un véritable écosystème en immobilier d’entreprise et de commerce. Nous accompagnons nos clients à chaque étape de leurs projets immobiliers en leurs proposant une approche innovante et globale. Ainsi, en tant que mandataires en immobilier d’entreprise et de commerce au sein du réseau Avinim Transaction, en complément des activités de transaction rémunérée jusque 90 %, lorsque vous apportez une affaire aux filiales d’Avinim en promotion, en construction ou en énergies renouvelables (centrale photovoltaïque), Avinim vous rémunère à hauteur de 1,5 % du C.A. généré.

Gérez votre propre équipe : Avinim Transaction vous offre la possibilité de créer votre propre équipe de mandataires en accédant au statut de Leader. Nous vous proposons de développer vos qualités de manager tout en percevant des commissions supplémentaires.